五金行業新的營銷模式：連鎖經營

營銷模式是企業的“穩定器”，五金行業營銷渠道模式正在醞釀著一場變革，而這種變革可能會對傳統渠道模式產生巨大的沖擊。為適應中國快速增長的五金市場需求，連鎖經營在五金行業興起，可以肯定的說，2008年，連鎖模式在五金行業的出現是一個“新鮮事”，那無疑是一個大膽的嘗試。我們知道，在家電行業，出現了國美、蘇寧等第三方渠道勢力，在建材行業出現了諸如百安居、歐蓓德、東方家園等第三方渠道勢力，如今，在五金領域也出現了這種第三方渠道勢力，意味著五金分銷領域將迎來一次重大變革;

    近年來，五金產品連鎖店不斷出現，并在三級以下城市蔓延開來。五金產品***連鎖店憑借專業的終端形象、專賣***、完善的產品線、***服務等諸多優勢受到了消費者的歡迎。商品經濟的到來將預示著很多五金門店將逐漸被社會所淘汰，取而代之的是五金連鎖專賣店的蓬勃發展，為什么連鎖專賣店能逐步取代門店的地位呢？只因它是在原來***專柜、店中店的基礎上發展而來，是零售業態功能具體的拓展和延伸。

 五金行業流通領域內的“好戲”還在不斷上演，那么，這種新型渠道勢力會成為五金行業流通領域里的“國美”嗎?而對于新型渠道商，五金企業會歡迎嗎?那些傳統渠道商，即經銷商或代理商會歡迎這些“新成員”嗎?他們又會做出什么反應呢?

    在五金流通領域出現家電流通業的“國美”或建材流通業的“百安居”并非不可能。但是，這類新型渠道商在五金流通領域里的影響力或許不會像“國美”在家電領域里那樣大。為什么這樣說?因為家電產品以個人用戶為主，家庭消費占主導，當然也有一些商業用戶。但五金產品主要是商業用戶，商業用戶是企業的命脈，并且能為五金企業創造8***利潤的往往就是那么20—3***的關鍵客戶。而對于那些重點及關鍵客戶，是企業的命脈，五金企業往往會直接或間接地予以重點維護。從這個角度來講，這些商業用戶至少能解決五金企業的溫飽問題，甚至已經相當“富足”。而新型渠道勢力(指五金連鎖超市)即便是規模再大，解決的也只是讓五金企業“生活得更好一些”的問題，或許影響不到五金企業的“基本生活質量”。

    五金行業必須全面研究是否有必要借助連鎖經營來拓展市場，要從戰略、全局的角度去衡量并做出決策，要把握大局。而對于區域市場上的經銷商/代理商，面對突然冒出來一個與自己分食市場的競爭對手，難免會給五金企業施加壓力，這是不可避免的，但五金連鎖經營粉墨登場并沒有錯，能否運用好才是硬道理。

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